立讯精密：公司目前约3%的产品具有价格线%左右共创产品有价格上的优势其他线每天都在红海中竞争

　　立讯精密002475）工业股份有限公司（以下简称“立讯精密”或“公司”）5月7日发布了重要的公告称，公司于5月6日召开了业绩说明会。在会议上，立讯精密董事长王春来表示，“鸡蛋不能放在一个篮子里”的道理大家都明白。包括立讯在内的很多中国企业，都是逐步从制造产业走向创新产业300832），公司目前约3%的产品是具有价格线%左右的共创产品具有一定的价格上的优势，其他产品线也的确每天都在红海中竞争。王春来称，自己不认为这是异常问题，但它的确需要持续进步。

　　问题2：公司目前主要供应苹果的哪些产品？整体带来收入怎么样？在公司所占比重如何？

　　答：基于契约精神，公司不便对具体客户和产品做说明。公司基本的产品涵盖消费电子、汽车、通讯等领域，主要服务于海内外头部品牌客户。

　　答：我们从始至终注重产业的均衡发展，阶段性优质客户业务比例比较高，虽存在一定的挑战，但我们始终相信，在依托优质客户的市场优势基础上，加速其他产业及客户群的发展，公司的中长期发展会更加健康。

　　问题5：目前全部工厂有多少员工，与去年相比是增长还是减少，是否有大量招人计划？

　　答：截至2023年12月31日，公司总员工数为232,585人。公司将慢慢地增加数字化、自动化建设以提升整体人效。

　　答：第一我们不会从事面向消费者的终端产品营销售卖业务；第二我们是服务全球消费电子、汽车产业、通讯产业等领域优秀品牌客户的供应商，提供从产品研究开发、制造到销售的服务，商业性质包括ODM、JDM和OEM，作为零件、模块、集成系统产品的方案提供商。

　　答：从目前看，我们在国内的产能尚有盈余，短期内没有扩充的需求，会持续扎根国内基地的研发技术、制造。

　　问题10：立讯精密是否会加大新能源汽车零部件这块的研发扩张投入，让企业再次完成质的腾飞？

　　答：汽车产业是目前中国企业优质的赛道之一，公司早在十年前已在汽车产业投入布局，目前仍然发展迅速，我们共同期待腾飞。

　　问题12：上次与机构交流中提到可以为NVIDIA的提供铜缆、散热等解决方案，价值209万元，是否已进入其供应商名单？预计何时开始上量？

　　答：在AI服务器领域，我们一直在加速推进，目前业务发展情况，如我们消费电子业务在2015年~2017年期间的状态(业务培育成长期)，我们一起期待!

　　问题13：公司在智能制造方面，有具体的提升规划么？未来是否会结合人工智能改善生产线？

　　答：立讯作为汽车产业的Tier1厂商，配合电子电气相关零组件的研发、制造、销售，自动驾驶和智能座舱部分，我们没有从事ODM业务，主要是JDM和OEM业务。

　　问题16：GB200 NVL72的单柜解决方案什么时间开始上量，预计可取得多少市场份额。

　　问题19：对于公司2024的可持续发展展望有什么具体计划？或是新的业务发展机会？

　　问题20：立讯对奇瑞的投资是在母公司层面吗？未来有无注入上市公司的计划？

　　答：对于奇瑞的投资是由立讯精密的控股公司主导，属于股东个人纯粹的投资行为，目前没有注入上市公司的计划。

　　问题21：iphone15销量变化下降10%，是否会对公司组装业务产生较大影响？

　　答：公司在高速电连接方面近几年技术进步很快，包括技术壁垒专利的布局，详细专利您可上网搜索，我认为我们属于行业全球领先的地位。

　　问题24：公司最近两年来，营业收入和利润不断增加，但是股票一直跌跌不休，董事长王春来说的让市场决定股价，股价一直这样，怎么证明是价值投资？另外公司的2022员工持股价格高，员工怎么收益？

　　答：坦白讲，我（董事长王春来）和我们的员工也觉得委屈，也期待扎实、业绩稳步成长的立讯，得到更多投资人的认可，相信随着我们各业务板块的持续发展，大家会更加喜欢务实、重视长期稳定发展的立讯。我们大家一起发挥正能量。

　　问题25：广大散户对于公司取消定增以后，现金流承压比较关注，能给个解释么？

　　答：关于取消定增对未来现金流的影响，公司综合考虑未来五年业务方向、业务规模及产业内生外延需求，且资本支出高峰期已过等等因素，对未来现金流进行精细化测算，公司认为未来五年的现金流状况是良好的。

　　问题28：未来公司会切入到新能源车的整车安装吗？会切入智能座舱和无人驾驶行业吗？

　　答：目前，我们没参与整车业务的规划。我们在自动驾驶和智能座舱方面从事JDM、OEM业务。

　　问题29：公司今年以来股价低迷，严重落后于公司的业绩和成长预期，这方面公司有什么计划改进呢？

　　答：我们要加强同投资人的交流，特别是与市场优质价值投资人的深度高频交流，让我们的价值被充分发现、发挥。

　　问题30：海外财经都在预测苹果会在印度组装低端的苹果手机以用来应对当地市场，是否是由公司在印度和越南的工厂组装？

　　问题31：收购Qorvo封装业务是否是为更好服务第一大客户？利润率会否因此提升？

　　答：目前公司的外延发展更多是为未来产业规划布局，对于短期利润率提升有限。

　　答：公司注重短、中、长期的规划，以维持公司高质量的长期发展，这风格一直没变，过去的成绩也证明我们始终言行一致，一如既往。

　　问题33：立讯的股价已在低位徘徊了三年之久，可是公司的业绩和发展却体现不出公司的价值，是什么问题导致？立讯的确是个优秀的企业，能绑定苹果也凸显了公司的实力和竞争力，作为投资者，希望公司能让我们有回报。王总在提升股价方面，有什么具体措施？

　　答：感受到您对立讯的关心和信任。我们也在思考、检讨，一方面大环境有压力，另一方面我们在主动与投资人交流上显得不足，我们会加强这方面的工作，不能被动地认为酒香不怕巷子深，从而疏于这方面的管理。

　　问题35：公司的市值跟公司发展不匹配有一段时间了，我认为未来必定会反应上来的。短期来说，也有一定的可能是市场并没有享受到公司发展的红利，公司发展给到投资者的回馈不多。如果已经过了资本密集投资期，未来可优先考虑提高一些分红比例，让市场享受到企业未来的发展红利，小股东持股也会更易，这样市场也会更容易发现咱们公司的优点，肯定会更好的。

　　答：我们也在朝这方向努力，同时，我们也需要保留宽松的现金流，为未来可能的外延式发展积累资源。

　　答：对于XR产品全球都重视，我们始终服务于最优秀的客户，慢工出细活，相信未来市场会逐渐火起来。

　　问题38：为何公司要采用较多美元贷款而非本地人民币贷款，是因为上游材料需要用美元购入？

　　答：公司在2023年和2024年Q1的贷款主要为人民币，因美元贷款利率较高，故而公司美元的融资比重在近年来已年年在下降，并加大人民币融资比重。

　　问题39：1、年报和一季报显示，业绩均有所稳步增长。能否展望一下行业发展的前景及公司今年的经营目标？2、公司发行的30亿元可转债尚未实现转股，下一步将如何推动转股？目前溢价率比较高，在何种情形下会下修转股价？

　　答：公司今年及未来三、五年的发展，从前期我们所做的努力看，是能保持稳健成长的，可转债部分请关注公司相关公告。

　　问题40：公司在研发技术和企业扩张投入了大量的资金和资源，这些项目的投资回报率如何？企业在折旧和业务扩张消耗了大额资金，如果地缘政经不稳定，外贸受损，公司管理层怎么样应对这些负面的潜在威胁？

　　答：公司过去高速成长下的投资行为，目前看来都是正确的，我们整体的投资回报动态比较，也是优于同业的。经营企业几十年了，感觉困难常相随，但咱们不可以因为有可能面对的挑战而停止发展，我们会进行全方面的沙盘预演，选择相对安全的成长方式来进行决策。绝大部分时候，处理问题的方法比困难多。

　　答：我们从没有停止过外延发展的脚步，近期主要关注在汽车、通讯、医疗等相关产业。

　　问题42：董事长将来AI服务器这一块将会占比多少呢？在消费电子的比例前面，AI服务器的利润能使得公司利润有较大增长吗？

　　答：AI服务器相关的部件研发投资时间较长投入也较多，技术门槛也相较消费电子普遍产品线高，且客户对价格敏感度较低，所以没有可比性。但可以预测的是，立讯技术作为我们通讯产业板块的BG，将来会是公司利润贡献的重要渠道。

　　问题45：两年，在长期资金市场，智能汽车和AI这两大超级浪潮，持有立讯的投资者基本是错过了。行业专家们甚至明确断言，立讯不可能拿下英伟达GB200的订单!请王董更明确一些告诉我们散户，1、关于GB200，立讯是否正在配合英伟达进行零组件开发？2、是否有信心在量产后拿下份额？

　　答：需要明确以下几点：(1)我们的产业能力不一定是问题；(2)我们的对手也不是立讯所不能挑战的；(3)包括我及我们的核心小组成员在内，都很看重这块业务，集中资源开拓业务，且做好全球制造的准备。基于种种原因，我们在AI服务器业务上的确慢一些，但不是我们缺少机会，所以我并不担心，只会更加上心。至于智能汽车，我们丝毫没有耽误，我认为表现良好，且持续进步中。

　　问题46：第一大客户业务占比过重，公司在大客户面前没有议价能力，这块业务的毛利率也一直徘徊在低位，毛利率是否有逐步降低的风险？公司怎么样应对这种风险？

　　答：“鸡蛋不能放在一个篮子里的道理”大家都明白。包括立讯在内的很多中国企业，都是逐步从制造产业走向创新产业，我们目前约3%的产品是具有价格线%左右的共创产品具有一定的价格上的优势，其他产品线也的确每天都在红海中竞争。我不认为这是异常问题，但它的确需要持续进步。

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