包材变革大趋势

  科莱恩大中华区消费品业务总监叶长春曾指出，日化市场作为一个快速消费品市场主要是依靠新趋势引领和驱动。作为日化行业的配套产业，包材市场若能够把握日化市场的趋势、变化，就有利于积极调整产业体系和产品研发方向。

  日前，有业内人士和记者说，“定制将会成为未来日化包材发展的一个重要特征。定制与非定制，其本质即公模和私模的区别，通常情况下定制包材的附加值更高。所谓公模就是很多企业使用同一个模具，只是最终的品牌LOGO不同而已，而私模则意味着只能是一个企业或品牌使用，当然这将意味着模具成本不能分担，企业将付出比公模高出几倍甚至几十倍的成本代价。比如某膏霜类产品若使用私模，其开模成本在几十万元左右，而公模则只需在几万元或者几千元。”

  记者在调查多家包材和日化企业时发现，目前国内包材市场呈现出两极分化的特点，走流通市场的日化产品比较中意公模，因为公模不需太多投资，符合流通产品低价格、低成本的特性，成本太高会导致整个流通产业链崩溃。

  伴随着流通市场在可预见的一段时期内将会逐渐萎缩，上述的人说，“流通渠道的日渐萎缩也将促使日化企业对于公模的需求慢慢地减少，尽管市场对公模的需求不会消失，但在绝对量上不会占到现在如此大的比例。此外，面对国外包材企业的进驻，现在国内的包材企业如果仍然沉醉于生产流通产品包材，未来必然会被逐步淘汰。企业要发展壮大，必须向创新性企业转型，不断为各大日化企业持续提供不一样的定制服务，才能最终存活下来。”

  与日化产品类似，日化包材行业也有着以量取胜的特点，其最大利润来源于大规模的走量，“规模化”和“自动化”生产能减少人力成本上涨带来的负面影响，并形成具有竞争力的价格，取得竞争优势。

  国内日化包材企业从家庭作坊式作业发展到现在的自动化生产，其速度让许多包材企业始料不及。而在中山美捷时喷雾阀有限公司区域经理邓培欣看来，“每个行业在发展初期都会有很大的利润空间，公司能够不依靠规模化即可取得很大的利润，但随市场的竞争加剧，价格战导致利润空间下降，此时规模化生产就显示出其优越性，而实质就是薄利多销。随着包材市场的日趋成熟，规模化将作为企业重要的竞争砝码，参与市场之间的竞争。”

  不可否认，规模化生产即使能够在某些特定的程度上压低生产所带来的成本，提高价格竞争力，但低价并不是也不能成为市场之间的竞争的唯一筹码，邓培欣认为，“即使是规模化的生产也不意味着低价，因为大企业对于材料等方面的要求比较严格，但包材公司能够通过规模化生产保证在使用优质材料的情况下仍能够给到客户是合理的的价格。通过规模化生产来减少相关成本只是包材企业的一种手段，而非最终目的。”

  企业是走专业发展路线还是要向相关产业延伸？这一问题长期以来在包材企业中存在着激烈的争论，在争论中，多元化的企业蜂拥而起，专业化的企业我行我素。

  记者在走访诸多日化包材企业时发现，日化市场规模的逐步扩大，是日化包材企业成熟和变革前行的动力，而专业化分工业已成为部分中小包材企业变革与发展的方向。为何中小包材企业要转向专业化发展，邓培欣表示，“包材行业发展将不断趋于专业化，大而全的模式只适用于一小部分大规模的公司。对中小企业而言，专业化发展才是将来保持竞争力的有效途径，比如在相对成熟的汽车产业中，玻璃、轮胎等配套产品都不是同一个企业研发，这样更能保持企业的专注度，提高其在专业领域的竞争力，未来的日化包材行业亦将如此。”

  据了解，目前包材市场专业做瓶盖、吸管和喷头等配件的配套企业数不胜数，它们在发展到一定规模后往往会选择向相邻包材领域不断渗透。对此，上海格扬塑业有限公司总经理林伟光也并不看好，“术业有专攻，专业研究不仅能在技术上获得更大的突破，而且其效率也会相比来说较高，因为对于大多数包材企业来说，做的范围越广，其精度越不能保证。”

  澳利升塑料制品（香港）有限公司业务部副经理罗润霞则有不同看法，“日化企业希望的是，我告诉你需求，你给我答案（产品）。未来一定会出现部分全方面覆盖包材市场所有的环节的巨型企业，它们将成为这个行业发展的标杆。”