寻找中国卡牌的下一个破圈故事

  走进全国各地的商场和文具店，就会发现，一款曾经属于80后的明星产品——卡牌，在今天，居然成为了一款老少皆宜的流行产品。

  美国《大西洋月刊》专栏作家德里克·汤普森说，流行产品是装在旧瓶子里的新酒，或是一个感觉很像朋友的陌生人，是一份熟悉的惊喜。

  大众流行文化没有边界，卡牌是流行IP文化的承接载体，全球人都愿意为这份熟悉的惊喜疯狂。

  娱乐产业愿意用“IP”去提炼内容文化的商业经济价值，在故事的魅力下，IP和商业品牌相辅相成。前有钢铁侠、黑寡妇和漫威影业，后有迪士尼乐园它的玲娜贝儿，甚至最近大火的电影《芭比》和它的粉色周边，也是如此。

  卡牌行业也遵循这个规律，行业内深知的一个共识是——卡牌和内容IP深度绑定，如何让国内的文化与卡牌结合，是比一味引入国外IP更重要的事情。

  中国卡牌还在快速成长的起步阶段，谁更有先锋意识去寻找到更多原始故事，谁就有能在行业长久立足的机会。

  对于任何一个好厨子来说，不能只会一道菜。作为卡牌头部企业，卡游和行业都需要去寻找“下一道光”。

  都说时尚是个圈，所以经典从不过时，尤其是穿越几百年的四大名著。大闹天宫、桃园结义、黛玉葬花......一个个有血有肉的人物故事，编织在几代人的记忆中。

  今天的人们更加关注内心的精神世界，四大名著中的经典人物和故事，也就慢慢的变成为超级文化IP。去年林妹妹在各大热搜榜上又出了圈，“林黛玉发疯文学”掀起了一场关于“梗文化”的狂欢，在微博一度拥有1.3亿阅读量和5.3万讨论者。

  网上模仿红楼中黛玉语言模式的参与者众多，他们甚至自行“造句”再创作，以此抒发对于现实中工作生活的情绪。有人说林黛玉自带热搜体质，其实是因为这个人物的形象足够立体丰富，她敏感、自我、直爽、语言锋利，所以能穿越时空与当下共振。

  黛玉在新时代再次出圈证明着，四大名著中有浓厚的历史和文学沉淀，也有足够庞大的受众和情怀基础。这几年，各行各业都更愿意选择借助名著IP去做创新的营销尝试。比如手机、雪糕、餐饮行业等。

  卡牌行业是其中下功夫最多的行业之一。这个行业与IP高度绑定。过去几年，行业内的发行商都倾向于引进国外的流行IP，行业关注度一点点起来，但缺乏知名国创IP卡牌的问题始终没解决。

  这是一片待开发的蓝海。四大名著有巨大的市场潜力，卡游也是最先去填补这块空白的卡牌厂商之一。

  《三国演义》和《红楼梦》两部文学经典就是卡游近期重点打磨的香饽饽。今年4月，卡游推出了首个原创经典IP《卡游三国》系列卡牌，有别于游戏、电视剧等作品，这是一种运用多种绘画风格对“三国”进行的再创作，展现的视角不局限于年纪轻的人喜欢的二次元画风，还有80、90后童年记忆中的连环画风格“章回卡”，提升收藏价值。

  卡游即将推出的新产品《卡游三国-群英耀世卡-将来系列》，采用与传统卡牌不同的形式，即公开卡面内容的“明卡”进行推广。

  据卡游方面介绍，在产品的设计阶段，团队通过翻阅大量的相关典籍资料，力求在创意设计的基础上还原历史真实性。有业界人士评价称，卡游的《卡游三国》既是“卡游的三国”，也是借卡牌游历三国世界之意。

  除了三国的故事，红楼的故事也被搬到了卡牌上。红楼系列——戴敦邦《红楼梦》一共有8个卡种，名场面卡、咏诗卡、群像卡是卡数最多的前三大卡种。

  这个系列最大亮点是，卡游找到了经典与现代的结合方式——与著名国画家戴敦邦先生进行深度合作。戴敦邦1938年出生，号民间艺人，擅长人物，工写兼长，多以古典题材及古装人物入画，其作品不受叙事章回次序和空间制约，二次创作的角度多样。

  具备国际顶级工艺技术的卡游与专业国画艺术家合作，才能把大观园内外的悲欢离合、儿女娇姿和才情栩栩铺展到卡牌上来。

  比如红楼系列中卡种数最多的“名场面”系列，收录了“初入贾府”到“惜春出家”等36个经典场面。而卡背绘制的细节图，拼接在一起，又是一个完整的大观园景。

  除了对故事和人物细节的挖掘，还有让人眼前一亮的立体浮雕闪粉、冷热双烫的闪膜、有釉质感的青花瓷设计。

  另外，这个系列还兼顾了视觉触觉之外的嗅觉。比如黛玉、宝钗、湘云、袭人等8位女性画作的“花香卡”，能揉搓出淡淡的香味，香味跟着时间流逝变淡，暗指金陵群芳的命运。

  卡游前前后后打磨了《戴敦邦红楼梦》很久，对于产品的营销，团队表示不会借用行业内流量明星带货的方式，他们盼望依靠IP内容和产品的设计去打动市场。在这套红楼系列中，附带有林怼怼贴纸，正是根据出圈的“林黛玉发疯文学”制作而来。

  一位80后的红楼迷在社交平台上表示，她在等待这套产品的上线，“读了很多遍红楼梦，很多人物和故事细节都很喜欢，好想买一套卡牌，把这些人物和故事都珍藏起来。”

  过去四五年来，卡牌行业引入了很多国外爆款IP，带火了行业。现在，行业要用心打造原创IP，开发更多经典故事，找到前行的支撑力量。卡游已率先迈出了这一步。

  寻找创造更多的经典IP，将它们的影响力释放到最大，中国卡牌行业这么做的原因并不复杂。

  玩家购买卡牌的原动力之一正是IP情怀。不论是国创类IP，还是球星或动漫类IP卡牌，背后都是一份来自于入坑玩家的关注和热爱。以情怀营销去放大IP的“记忆”卖点，能勾起集体回忆，引发大众共鸣，品牌也会赢得市场的好感和认同感。

  而卡牌选择名著IP，除了作品足够经典的原因，还有受众群体足够广泛能引发集体回忆。

  更基于当下的消费环境。复古风潮、国潮文化的兴起，国货成为时尚。有知名电子商务平台的消费多个方面数据显示，2018年至2021年期间，购买国潮相关这类的产品的消费者增长了超九成，成交金额增长了284%，销量增长了411%。

  短短几年间，国潮对商业的影响渗入很深。以前是具体的器物，只是在商品的设计中点缀民间传统文化元素作为部分商品的卖点加持，而现在已经转变为抽象的文化理念，很多品牌以传统美学为品牌文化去打造品牌。

  卡游打造国创IP也是这个路径，卡牌产品拥有广泛的潜在受众。最近将上线的《卡游三国》将来系列和《戴敦邦红楼梦》，精致的设计自带足够的收藏价值能够吸引足够多的圈外消费者关注。

  所以在这种消费趋势下，以文化传播之名，推动消费经历至实的努力更有底气。顺应时代的潮流，卡牌行业打造国创IP更有翻盘的机会。

  卡游作为行业内的头部发行商，已经迈出了坚实的一大步。在投入研发原创IP（卡游三国）的同时，卡游还不断打造IP矩阵，提升国创IP比例。

  除了传统的网文IP、游戏IP、日漫IP、欧美IP外，还有国潮及国创等系列，都在不断丰富，从开始的斗罗大陆到秦时明月和卡游三国，再到最近的戴敦邦四大名著系列、长安三万里等。

  在卡牌行业，无论是日韩欧美，还是在国内，IP都是推动行业发展的源头，国外卡牌行业也是靠顶级IP的加入，才得以爆发式成长的。国内亦能如此。

  纵观卡牌行业市面上几款头部热门款，没有哪款产品不是大IP，IP对一套卡牌的销量影响是显而易见的。

  但在国内的卡牌市场上，热门IP，尤其是原创热门IP的竞争还未达到饱和状态，其中还有很大竞争空间，打造成功的原创IP，对于任何一家卡牌发行商取得先发优势都大有裨益。

  卡游作为行业资历最深厚的发行商之一，有足够的优势去做这件事。近20年的行业积累是最大的底牌。从三国和红楼系列卡牌就能窥见，卡游拥有一支足够专业的团队去挖掘IP背后的内涵。今年3月，卡游还正式成立了国创事业板块，可见其对国创IP挖掘的决心。

  打造IP背后更重要的事，是要拥有更强大的硬实力底座，卡游具备这项条件——研产供销全产业链。对于一家文创企业来说，这并非是轻易就能做到的事情。

  一款IP的开发，要经历授权、二创设计、工艺研发、生产、销售所有的流程。所以卡游在不断构建IP库的同时，还要夯实产业链的布局。

  从产品研发和生产线建成，到智慧工厂的建设，打造包括卡牌/文具的智能生产线、物流云仓，这是一条漫长艰难的道路。

  对比全球卡牌行业来说，中国卡牌行业还处于稚嫩的发展阶段，但对于卡游来说，它又是国内卡牌行业中的“老炮儿”。

  机会常留给有准备的人，这句话适用于所有竞争的行业。从中国制造走向中国创造，卡游和行业都在不断寻找更多的经典故事，下一个破圈的卡牌故事，又将由哪个IP来讲述？

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